{"id":50165,"date":"2019-04-04T10:24:16","date_gmt":"2019-04-04T16:24:16","guid":{"rendered":"http:\/\/elcronistadigital.com\/?p=50165"},"modified":"2019-04-04T10:24:50","modified_gmt":"2019-04-04T16:24:50","slug":"clientes-que-asociaciones-de-oem-impulsan-enorme-valor-en-economia-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elcronistadigital.com\/?p=50165","title":{"rendered":"Clientes: \u201casociaciones de OEM impulsan enorme valor en econom\u00eda digital\u201d"},"content":{"rendered":"

\"why\"<\/a>Los ni\u00f1os preguntan todo el tiempo: \u201c\u00bfpor qu\u00e9?\u201d S\u00e9 que puede resultar dif\u00edcil para un padre proporcionar siempre una respuesta adecuada de por qu\u00e9 le pide a su hijo que haga algo, pero, a decir verdad, conocer el por qu\u00e9 ayuda a los ni\u00f1os a darle sentido al mundo.<\/p>\n

Comprender claramente el por qu\u00e9 es tan importante para el desarrollo de su hijo como lo es para mantener la claridad en las decisiones y las estrategias del negocio propio. \u00bfPor qu\u00e9 lanzamos ese producto o servicio otra vez? S\u00e9 lo que hace, pero \u00bfpor qu\u00e9 era necesario ofrecer esta nueva soluci\u00f3n? \u00bfPreguntamos los porqu\u00e9s lo suficiente antes de avanzar en nuestro plan de negocios?<\/p>\n

A\u00fan preguntamos por qu\u00e9<\/p>\n

Como padre de tres ni\u00f1os y, siendo yo mismo a\u00fan un ni\u00f1o en mi coraz\u00f3n, todav\u00eda pregunto \u201cpor qu\u00e9\u201d. Como agente de marketing, la gran pregunta que despert\u00f3 mi curiosidad el a\u00f1o pasado fue esta: \u00bfpor qu\u00e9 el mercado de OEM (fabricantes de equipos originales) contin\u00faa creciendo tan r\u00e1pidamente, en especial en los \u00faltimos a\u00f1os, y por qu\u00e9 Dell EMC OEM se encuentra con un crecimiento tan r\u00e1pido en sus ingresos? Por mucho que me gustar\u00eda decir que se debe al gran marketing, y por mucho que a Ventas le gustar\u00eda decir que se debe a una incre\u00edble fuerza de ventas, sabemos que hay m\u00e1s razones detr\u00e1s del aumento en la demanda del mercado por relaciones de OEM. Cuando digo OEM, me refiero a las empresas que adquieren tecnolog\u00eda de terceros para incorporarla o integrarla en una soluci\u00f3n que est\u00e1n fabricando para comercializar y revender a sus clientes.<\/p>\n

Por supuesto, como Dell EMC OEM, nos complace prestar servicio en un mercado que ha sido testigo de una r\u00e1pida demanda por m\u00e1s asociaciones de OEM; pero, al analizar los factores contribuyentes externos, como la mejora en la econom\u00eda mundial, nuestra adquisici\u00f3n de EMC y la creaci\u00f3n de Dell Technologies, sab\u00edamos que, si bien eran muy importantes para ofrecer m\u00e1s a nuestros clientes, deb\u00edamos contar con otros impulsores de crecimiento. \u00bfPor qu\u00e9 las asociaciones de OEM est\u00e1n en alza? \u00bfPor qu\u00e9 ahora y no en las \u00faltimas dos d\u00e9cadas?<\/p>\n

La curiosidad es la madre de todo el conocimiento<\/p>\n

Cuando tenga preguntas relacionadas con los desaf\u00edos o los \u00e9xitos del negocio, preg\u00fantele \u201c\u00bfpor qu\u00e9?\u201d al cliente.<\/p>\n

Los comentarios de los clientes realmente fueron el impulso detr\u00e1s de nuestro negocio de OEM. Lea m\u00e1s al respecto aqu\u00ed. Por eso, cuando tenemos preguntas, acudimos naturalmente a nuestros clientes en busca de respuestas. Teniendo en cuenta esto, encargamos a Futurum Research la encuesta sobre asociaci\u00f3n de OEM, que captura las opiniones de m\u00e1s de 1000 ejecutivos encargados de la toma de decisiones en modelos de negocio de tipo OEM en todo el mundo y examina la capacidad de las asociaciones de OEM y de terceros de impulsar la innovaci\u00f3n, mejorar el tiempo de comercializaci\u00f3n y aumentar el valor competitivo.<\/p>\n

El informe de la encuesta, que se public\u00f3 hoy, es digno de leerse, ya que valida y refleja muchas de nuestras propias experiencias en el mercado de OEM y, al mismo tiempo, ofrece perspectivas nuevas. Es un verdadero tesoro oculto de datos interesantes. Hoy quiero compartir algunos de los puntos clave que se volvieron evidentes para m\u00ed, as\u00ed como algunos casos de uso de clientes para ayudar a ejemplificar los datos.<\/p>\n

El hecho de asociarse acelera la innovaci\u00f3n y ofrece mayores ingresos<\/p>\n

La mayor\u00eda de los encuestados manifest\u00f3 que las asociaciones de OEM son muy importantes o fundamentales para lograr los objetivos clave del negocio, como mayores ingresos o una mejora en la experiencia del cliente. Por ejemplo, m\u00e1s del 88 por ciento de los encuestados afirma que las asociaciones de OEM existentes son de ayuda para superar las barreras de la innovaci\u00f3n, y casi un 83 por ciento indica que recibi\u00f3 ayuda de los OEM para acelerar sus propias iniciativas de productos y servicios. Como resultado, dos tercios del panel indicaron que hab\u00edan podido traducir ideas en ofertas del mercado con sus asociaciones de OEM.<\/p>\n

El tiempo de comercializaci\u00f3n es m\u00e1s importante que nunca
\nEchemos un vistazo a un gran caso de cliente a modo de ejemplo. Bionivid, una empresa de TI de genoma con sede en India, afirma que redujo sus costos de desarrollo, como m\u00ednimo, un 50 por ciento al colaborar con Dell EMC OEM. Gracias a que evit\u00f3 el gasto de crear plataformas de hardware, Bionivid pudo aprovechar la oportunidad indicada en el momento indicado y obtener una ventaja por sobre sus competidores.<\/p>\n

Del mismo modo, Tracewell Systems, un proveedor de sistemas hardware electr\u00f3nico est\u00e1ndares y personalizados con base en Ohio, EE. UU., para los mercados del espacio a\u00e9reo militar, los equipos de prueba autom\u00e1ticos (ATE) y los productos personalizados listos para usar (COTS), alcanz\u00f3 sus objetivos de negocio al asociarse con Dell EMC OEM. Las capacidades de integraci\u00f3n, fabricaci\u00f3n y cadena de suministro global que aport\u00f3 la asociaci\u00f3n permitieron a Tracewell escalar r\u00e1pidamente y llevar sus productos al mercado en menor tiempo.<\/p>\n

Encontrar la tecnolog\u00eda adecuada es fundamental<\/p>\n

Los participantes de la encuesta tambi\u00e9n consideran que encontrar la tecnolog\u00eda adecuada puede marcar la diferencia entre ganar y perder; el 81 por ciento de ellos afirman que los OEM los est\u00e1n ayudando a adoptar la tecnolog\u00eda emergente, como la inteligencia artificial (IA), varias nubes e Internet de las cosas (IoT).<\/p>\n

Estudio de caso de la transformaci\u00f3n digital<\/p>\n

Perm\u00edtanme compartir la historia de un cliente para ayudar a demostrar el poder de la asociaci\u00f3n, en especial en la adopci\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas. Olivetti, una marca italiana fundada en 1908 y ahora el especialista en IoT del Grupo Telecom Italia, ofrece a los peque\u00f1os y medianos fabricantes una soluci\u00f3n Plug and Play basada en IoT para que sus m\u00e1quinas y plantas sean m\u00e1s inteligentes y sus operaciones sean m\u00e1s eficientes y efectivas. Para lograrlo, Olivetti est\u00e1 trabajando junto con Dell EMC OEM Solutions y Alleantia, socio de IoT de Dell EMC y miembro de Intel IoT Alliance. Las tres empresas han colaborado para desarrollar una soluci\u00f3n lista para usar que permite la transformaci\u00f3n digital de los procesos de producci\u00f3n en una implementaci\u00f3n de Industry 4.0.<\/p>\n

El tiempo pasa para todos<\/p>\n

Sobre la base de las conclusiones de la encuesta, argumentar\u00eda que el tiempo se ha vuelto un producto m\u00e1s valioso que la tecnolog\u00eda misma. No me malinterpreten; la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica es, probablemente, la mayor impulsora del progreso y los avances humanos. Sin embargo, la mayor\u00eda de las personas (independientemente de su inteligencia y su capacidad) ya no tienen tiempo para crear tecnolog\u00eda especializada y personalizada. Existe tanta tecnolog\u00eda que es imposible ser experto en todo. Para tener \u00e9xito, uno debe colaborar donde m\u00e1s sentido tenga para hacer posible su modelo de negocio.<\/p>\n

Los negocios sienten cada vez m\u00e1s presi\u00f3n por impulsar innovaciones en sus operaciones u ofertas, a medida que m\u00e1s y m\u00e1s empresas en todos los sectores se est\u00e1n volviendo cada vez m\u00e1s dependientes de la tecnolog\u00eda para llevar sus ideas al mercado. Con la escasez de tiempo y experiencia, forjar o profundizar las asociaciones tecnol\u00f3gicas correctas es indispensable para el negocio. \u00bfPor qu\u00e9 dedicar tiempo y recursos valiosos a desarrollar tecnolog\u00eda que ya est\u00e1 disponible, cuando un socio de OEM puede ayudar a llevar la soluci\u00f3n al mercado m\u00e1s r\u00e1pido y con m\u00e1s eficiencia?<\/p>\n

El crecimiento del mercado de OEM seguir\u00e1 aceler\u00e1ndose<\/p>\n

De esto, se desprende que, mientras m\u00e1s y m\u00e1s empresas tengan cada vez menos tiempo, pero, a la vez, cuenten con m\u00e1s tecnolog\u00eda, la necesidad de crear asociaciones aumentar\u00e1 de manera correspondiente. Como resultado, el mundo de los ecosistemas y las relaciones de OEM, sin duda, se expandir\u00e1 dr\u00e1sticamente.<\/p>\n

De hecho, una de las predicciones m\u00e1s emocionantes que surgen del informe es que las asociaciones de OEM tienen el potencial de crecer a una tasa de crecimiento compuesto anual (CAGR) del 20 al 25 por ciento en los pr\u00f3ximos 10 a\u00f1os. M\u00e1s del 75 por ciento del panel encuestado afirma que espera aumentar su uso de las asociaciones de OEM en los pr\u00f3ximos 12 a 18 meses, y m\u00e1s del 25 por ciento prev\u00e9 dicho uso aumentar\u00e1 dr\u00e1sticamente.<\/p>\n

El experto frente a la persona del Renacimiento<\/p>\n

Aqu\u00ed tiene una pregunta para reflexionar: \u00bfusted es un experto o se adapta? Si bien tradicionalmente la sociedad valoraba la experiencia y el conocimiento, yo creo que ser un experto ya no es el primer premio. En cambio, la capacidad de adaptaci\u00f3n a los cambios es lo m\u00e1s importante en el mundo din\u00e1mico actual. En muchos aspectos, las empresas est\u00e1n atravesando hoy los mismos desaf\u00edos que los j\u00f3venes de ahora afrontar\u00e1n en el futuro. A pesar de especializarse en un \u00e1rea de estudio, nuestros hijos probablemente deber\u00e1n cambiar de profesi\u00f3n, quiz\u00e1s varias veces en el transcurso de su vida. Las empresas necesitan desarrollar la misma agilidad, y las asociaciones son una manera de lograrlo.<\/p>\n

Ganar o perder: \u00a1es su decisi\u00f3n!<\/p>\n

Creo que el punto clave es este: para sobrevivir y prosperar en el mundo actual, uno debe ser completo y vers\u00e1til, una especie de persona del Renacimiento. Sin embargo, debemos hacer una salvedad: tanto si es una persona del Renacimiento como si no lo es, uno necesita utilizar las herramientas del futuro para mantenerse delante de la competencia.<\/p>\n

La encuesta demuestra que forjar las asociaciones correctas marcar\u00e1 la diferencia entre ganar y perder. Una predicci\u00f3n es que la empresas que participen en los niveles de asociaciones de OEM superiores al promedio tendr\u00e1n la oportunidad de acelerar el crecimiento de las ventas y las reducciones de costos en un 35 y un 45 por ciento para el 2025.<\/p>\n

Por otra parte, la encuesta tambi\u00e9n predice que, para el 2025, hasta el 50 por ciento de los negocios actuales dejar\u00e1n de existir en su estado competitivo actual, impulsados por la nueva tecnolog\u00eda y la evoluci\u00f3n de los clientes. Esta es la pregunta candente: \u00bfd\u00f3nde estar\u00e1 usted dentro de siete a\u00f1os? A\u00fan m\u00e1s importante: \u00bfpor qu\u00e9?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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