{"id":7172,"date":"2012-06-03T13:07:20","date_gmt":"2012-06-03T19:07:20","guid":{"rendered":"http:\/\/elcronistadigital.com\/?p=7172"},"modified":"2012-06-03T13:07:20","modified_gmt":"2012-06-03T19:07:20","slug":"el-peligroso-secreto-de-la-primera-letra-del-apellido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elcronistadigital.com\/?p=7172","title":{"rendered":"El \u201cpeligroso\u201d secreto de la primera letra del apellido"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>* A los que tenemos apellidos con letras intermedias nos dejan en ascuas y recordamos en nuestras clases del Instituto Dr. Ren\u00e9 Schick Guti\u00e9rrez, donde en los a\u00f1os 70 todo funcionaba con la precisi\u00f3n de un reloj suizo, que \u00e9ramos la mayor\u00eda. Menos mal que aqu\u00ed no hay dinero para semejantes locuras.<\/p>\n

Se\u00f1alan que no da lo mismo, para una pareja de investigadores, c\u00f3mo comience nuestro apellido, porque esa letra afectar\u00eda nuestra reacci\u00f3n frente a las ofertas que nos hagan.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo puede afectarnos la primera letra del apellido? Claramente en las tendencias de compra, as\u00ed se deduce en un reciente estudio dado a conocer en la revista Journal of Consumer Research.<\/p>\n

Seg\u00fan los investigadores estadounidenses Kut A. Carson, de la Universidad Georgetown, y Jacqueline M. Conard, de la Universidad de Belmont, que existan personas capaces de hacer fila toda una noche con tal de tener en primicia el libro de su autor favorito o el \u00faltimo modelo de celular tiene que ver, al menos en parte, con su apellido.<\/p>\n

Esta tendencia se ha detectado en una serie de experimentos, los cuales han demostrado que las personas con apellidos que empiezan por las \u00faltimas letras del alfabeto, son las que reaccionan m\u00e1s r\u00e1pido a una oferta de compra.<\/p>\n

Seg\u00fan los acad\u00e9micos se explica porque, durante la infancia, los ni\u00f1os cuyos apellidos empiezan por V, Y o Z, por ejemplo, est\u00e1n siempre en las \u00faltimas filas de la clase, al final de las listas y en el \u00faltimo puesto. Convirti\u00e9ndolos en personas m\u00e1s r\u00e1pidas a la hora de responder frente a ofertas o nuevos productos.<\/p>\n

Por el contrario, \u00bfQu\u00e9 ocurre con los que tienen apellidos que empiezan por las letras A, B, C o D? ellos est\u00e1n tan acostumbrados a ser los primeros, que no les preocupa lograr antes una compra.<\/p>\n

Algo as\u00ed como que \u201clos \u00faltimos, ser\u00e1n los primeros\u201d, pero aplicado a una especie de marketing al que respondemos de manera inconsciente. De acuerdo a investigadores, todo empieza en la fila de sillas del aula de clases y del sitio que a uno le correspond\u00eda de acuerdo a la primera letra del apellido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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